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低端市场桎梏阀门行业发展，互联网“新风口”助你弯道超车！

发表时间：2021年01月04日 来源：

近年来，随着国民经济的快速增长，我国已一跃成为世界阀门制造大国。作为国内机械行业的重要支撑产业之一，阀门被大力运用于冶金、石化、化工、电力等各个领域。回顾我国的阀门行业发展，至今已有几十年之久。在此期间，各阀门行业企业累积了丰富的铸造、设计、制造经验，其中浙江省阀门制造企业的发展更是独树一帜。

从当前浙江省阀门行业市场情况来看，目前市场需求仍呈现增长趋势，前景非常广阔。以浙江省永嘉县阀门产业带为例，上千家企业集中在瓯北镇，各个企业产品数量众多、品种规格齐全、品牌效益明显，占据了我国阀门产业的强劲有力地带。

然而，值得一提的是，在网络信息高速扩张的今天，行业市场竞争日益激烈，浙江省阀门行业也暴露出许多问题，大致表现为企业规模小、竞争压力大、产品同质化泛滥、创新能力较弱、行业门槛较低、生产能力过剩等，严重影响了整个阀门行业的发展。

基于浙江省阀门产业带的现状，市场普遍认为，企业进行转型升级可谓势在必行。如今，产业互联网时代已然到来，为了适应互联网的发展，“新风口”的尝试是每个企业必须要做的。那么如何借助互联网建立新的营销渠道，采用新的推广方法解决行业之痛呢？我们需要从渠道和品牌两个维度去制定我们的营销策略。


1.选择合适推广平台
对于已经处于落后地位的传统阀门企业来说，要想继续生存下去，就必须要搭上互联网的快车，这似乎已经成为了越来越多阀门企业主的共识。小规模企业获客渠道少、可投入成本低，更需要抓住线上营销的发展机遇，选择适合自身发展需求、成本较低的线上营销平台。以百度爱采购为代表的电商平台的出现，对阀门行业产业转型升级起到了积极的推动作用，众多中小企业迎来新商机。

2.塑造企业品牌形象
阀门产品规格品种繁多，企业良莠不齐，要想在纷繁的竞争中摆脱产品同质化现象，就必须借力互联网背书提升品牌竞争力。积极塑造企业品牌形象有助于自身产品及服务优先占领市场，形成长远的品牌效应，加深客户对于企业的印象。新时代谁先占领市场谁就相当于拥有了绝对优势和控制权。面对目前阀门产业的现状，企业只有注重品牌建设，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

客户案例

温州派克泵阀科技有限公司成立于2020年4月，位于泵阀之乡浙江温州，南畔美丽的瓯江，主要以网络推广销售模式为主，与多家国内知名泵阀企业达成战略合作协议，以质优价廉的产品回馈广大的消费者，主要代理罗浮阀门集团浙江西高泵阀有限公司A2级系列安全阀；上轮科技有限公司气动隔膜泵、电动隔膜泵；浙江持胜阀门有限公司锻钢闸阀、截止阀、止回阀、球阀；丽水耐特施泵业有限公司生产的转子泵、化工污泥泵、自吸泵；温州茂林减速机有限公司齿轮减速机、无极变速机、化工搅拌设备等传动系列产品。

和众多瓯北镇的阀门企业一样，“派克泵阀”也深受市场竞争压力的困扰，线下实体经济面临巨大冲击。在此境况之下，“派克泵阀”的张总深刻意识到，传统的线下销售模式已经无法带动企业发展，顺应互联网潮流进行线上营销推广乃是大势所趋。

2020年4月，张总在一次机缘巧合之下了解到百度爱采购线上推广平台。在与服务商材料网沟通之后，考虑到爱采购是百度旗下的产品，自然坐拥百度数亿流量，且平台有专属服务商帮助运营店铺，包年会员性价比较高等优势，张总果断选择入驻百度爱采购。

百度爱采购于2018年成立，到目前已经与30多家服务商建立了深厚的合作关系。与以往B2B电商平台不同，百度爱采购采用第三方服务商接入商家模式，大大降低了中小企业网络推广门槛，同时还能帮助缺少互联网营销经验的企业节约渠道开发和维护成本，提高运营效率。

材料网深耕B2B行业11年，十分擅长互联网营销推广。目前材料网不仅拥有专业的互联网营销运营团队，保障商家入驻爱采购后的效果展现，还成立了专属客服团队，保障售前售后服务品质。“派克泵阀”一入驻，材料网专属运营人员就帮助企业快速上线店铺，优化产品信息；同时客服人员也通过电话回访形式了解客户需求，帮助客户解决店铺运营难题。

当然，除了强大的专业TP模式之外，爱采购平台本身也为“派克泵阀”提供了一系列会员权益。

1.专属企业名片：
用户在百度搜索企业名称“温州派克泵阀科技有限公司”，即可看到其专属企业名片，包含企业信息、品牌logo、在售产品、百度认证等。此权益很大程度帮助“派克泵阀”提升企业知名度，增强买家信任度和产品转化。
2.多终端阵地：
成为爱采购会员之后，企业商品将在爱采购PC端、移动端及百度APP小程序多端同步展现，一次入驻，全网直达。
3.多场景曝光：
搜索阿拉丁、采购频道、百度信息流及百度贴吧等渠道为企业带来更多私域流量，提升企业线上引流和转换效率，增加营收。
4.多线索分发：
包括信息沟通、询价单沟通、IM沟通等多种询盘沟通方式，分发高质量意向采购信息，让商家第一时间获得询价信息，最终帮助买卖双方完成交易撮合。

据数据显示，与百度爱采购和材料网合作以来，“派克泵阀”产品累计获得了114万次的曝光，百度平均展现位置在第6位，呈持续上升趋势。张总表示，爱采购帮助企业品牌获得了更好的推广效果，客户数量也在逐步增加，客户询盘越来越多，为公司带来了巨大的收益。

从温州派克泵阀科技有限公司的成功中我们可以得出，在互联网时代，阀门企业只有积极进行产业转型升级，选择优质网络推广平台，并将平台优势发挥到极致，才能在变化多端的市场环境中站稳脚跟，脱颖而出！

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